Мы привлекли
в проектную компанию клиентов
на 27 000 000 ₽ и вытащили её
из кризиса!
Маркетинговое агентство Marketing Arts
Работаем по всей России
Вывели компанию в On-line

Заключили 9 новых договоров стоимостью 27,185 млн. руб.

Запроектировали фабрику в Ираке

Участвовали в проекте крупнейшего в Европе крытого парка
Хотите клиентов в свой бизнес проектирования зданий?

Читайте далее

Получить консультацию
+7 (904) 651-72-52
Вернемся в 2017 год
Работы много, но денег нет — дебиторка растет
У компании большие дебиторские задолженности по проектам. Местные заказчики переносят оплаты на «завтра», и судиться с ними нельзя (так не принято в местных кругах). Иначе испортишь репутацию и получишь рекомендацию «лучше с ними не работать». В городе с населением 350 тыс. заказчики друг друга знают, и уже через 2-3 дня о скандале говорят все, кому не лень.
В компании назревает кризис
Проектная компания имеет 35 сотрудников в штате.
Все клиенты приходят по рекомендациям.
96% заказов – из Владимира, 4% – из Московской области
80% работ это мелкие заказы
до 300 тыс. рублей.
Из-за небольшого круга клиентов приходилось брать все проекты подряд, что бы клиент не ушел к конкурентам. С ростом средних заказов (от 1.5 млн. рублей) росло количество мелких заказов (до 300 тыс. рублей). Мелкие заказы по времени выполняются как и средние, но прибыли нет, еще и мозг вынесут.
За 2016 год бизнес остановился в росте
Все заказы приходили по сарафану. Компания с 2011 по 2016 года стабильно росла +50% в год, с 2016 по 2017 рост был +5%. В своем регионе достигла «потолка» поскольку работала с 80% заказчиков во Владимире.
Изменения в законодательстве, уничтожающие застройщиков
В 2017 году начали вводить эскроу-счета. Это в будущем влекло снижение строительства многоэтажных жилых домов. Их доля в компании составляла 70% работ. В будущем можно остаться без работы(
Крупные заказчики манипулируют и диктуют условия
Навязывают свои условия работы, постоянно требуют переделки проектов, а это 5-7 глобальных изменений всего объекта на этапе выдачи проекта.
Поиск выхода из ситуации
Тут подключаемся мы и выстраиваем стратегию из 4 направлений для роста и развития компании.
Увеличить число
договоров
на проекты
Стать независимыми
от местного рынка
клиентов
Поднять стоимость
проектов и увеличить
маржинальность
Получить
возможности
выбора, с кем
работать
Собственник принял решение продвигать компанию online через Digital-маркетинг и получать новых заказчиков из других регионов. И понеслась!
Выполнили километровый список работ, здесь только основные
Так мы прошли двухлетний путь к 27,185 млн. руб.
Суть не в задачах, а в результате
Упаковали компанию в смыслах по 120 пунктам

Разработали 6 стратегий воронок продаж

Внедрили систему управленческого учета по продажам

Создали 42 продающих сайтов

Оформили аккаунты Instagram и Facebook и выложили 32 поста

Разработали продающую презентацию на 70 листов и коммерческое предложение, от которого нельзя отказаться

Создали и отправили 12 e-mail-рассылок

Оформили и напечатали 150 продающих книг-портфолио в типографии

Написали 8 скриптов продаж

Сделали 6300 холодных звонков

Настроили 121 рекламную компанию в Яндексе и Google
Настроили таргетированную рекламу

Написали книгу продаж (регламенты работы по ведению Заявок и заключению договоров)

Протестировали 3 CRM-систем

Настроили CRM-систему AmoCRM

Настроили систему сквозной аналитики ROIstat

Расписали структуру управления всей организацией (по системе менеджмента организации Hubbard Management System)

Получили допуск СРО на изыскания и увеличили
на проектирование до 50 млн. рублей

Участвовали в 24 частных тендерах

Открыли 1 филиал в городе Иваново. Выполнили все процессы, связанные с открытием: найм персонала, поиск офиса, постановка задач, контроль их выполнения, доведение до результата и т.д.

Протестировали 54 гипотезы по продажам.
примерно кружек кофе выпито
… но оно того стоило
И что в результате?
синяки под глазами, работа до позднего вечера и по выходным
электричества потрачено во время работы за компьютером
Всего за 2 года
получили заявок
на 445 060 136 руб.
Привлекли онлайн 147
целевых заявок (всего
обращений было более 600)
Сейчас в работе 90 заявок
на 243 831 861 руб.
Заключили 9 договоров
стоимостью 27,185 млн. руб.
Привлекли онлайн 147 целевых заявок (всего обращений было более 600)
Привлекли заказчика на
проект фабрики в Ираке
Привлекли заказчика на проект
благоустройства территории 35 Га для крупнейшего в Европе крытого парка
Открыли филиал в г. Иваново, наняли 12 проектировщиков и организовали их работу
Увеличили конверсию заказов по рекомендациям на 30% за счет продающей книги-портфолио
Все доказательства в слайдере,

листайте стрелочкой сбоку:

Глубокое погружение в тематику проектирования. Над проектом работали я и моя команда Marketing arts. Вижу глубину и суть в бизнесе, заложил ее в ядро маркетинга и упаковку, ясно донес клиентам ценности компании и почему нужно купить именно их продукт.
Владимир Баров, руководитель
Прошел все ступени в этой сфере: инженер-конструктор > рук. группы конструкторов > ГИП > зам. директора.
Сам выполнял и организовывал работу на проектах, проводил совещания с заказчиками, согласовывал проектную документацию, находил клиентов и заключал с ними договора
Задать вопрос руководителю
В чем главный секрет?
Закончил Архитектурно-строительный университет по специальности ПГС и 8 лет работал в проектировании
Этот опыт позволил увидеть работу
Но для создания грамотной стратегии продаж этого мало. Нужно больше:
Понимаю, чего хотят клиенты
С 2016 года занимаюсь маркетингом
проектной компании изнутри и узнать все ее нюансы
Как они находят проектировщиков, выстраивают взаимоотношения,что для них важно, какой момент заключения договора ключевой и т.д. Могу проснуться среди ночи и перечислить все эти тонкости на 4 листа А4 мелким шрифтом)))
Глубокое понимание ниши + умение выстраивать маркетинговые стратегии и применять подходящие инструменты = стабильное увеличение дохода.
По технической части рекомендую использовать RIOstat (систему сквозной аналитики), которой пользуемся мы.
Она дает преимущество видеть отдачу по каждому каналу продаж и рассчитать сколько РЕАЛЬНО приносит реклама c LTV (система учитывает повторные продажи).
Мы работаем
за процент от продаж!
Заявки обрабатывает наш отдел продаж
Заявки обрабатывает проектировщик (ГИП)
Стратегия работает с одинаковой эффективностью независимо от географии.
Приводим клиентов на проектирование знаний, сооружений и территорий.
Изучаем технические задания, готовим коммерческие предложения и согласовываем их с вами, общаемся с заказчиком и доводим проект до заключения сделки.
Он совершает те же действия, но должен справляться в спокойном темпе с 15+ заявками за месяц. Для этого нужно ежедневно выделять 4-6 часов на обработку заявок.
Из-за большого цикла сделки (от 2 до 6 месяцев в среднем и 1,5-2 года на больших сделках в 100 тыс. м2) проектировщик оплачивает рекламный бюджет и небольшую ежемесячную плату для непрерывного улучшения компании. На первом этапе делаем колоссальный объем работы, чтобы получить доверие со стороны застройщика или инвестора к компании и затрачиваем много ресурсов.
Вот так приходят заявки,

листайте стрелочкой сбоку:

Но, мы берем не всех!
Нам не интересно
Работать со стартапами

Тащить на себе тех, кто не готов меняться и работать

Сотрудничать с компаниями с годовым оборотом меньше 25 млн. руб.
Пишите в WhatsApp
1. Ссылку на свой сайт или портфолио, где можно посмотреть ваши выполненные проекты.

2. Сколько сотрудников сейчас работает в компании?

3. Сколько проектов вы реализовываете ежегодно? С каким годовым оборотом?

4. Какие уникальные (дорогие, креативные или масштабные) проекты вы делали?
Бесплатная консультация
Мы назначим Skype-встречу и на ней выявим как вам привести больше новых клиентов
Написать в WhatsApp
Если вы
заинтересовались
Звоните, все расскажем
Пишите нам
Мы всегда вас ждем по адресу
г. Москва,
Подсосенский переулок , д. 23с2
+7 (904) 651-72-52
office@marketing-arts.ru
Маркетинговое агентство Marketing Arts
Работаем по всей России
Маркетинговое агентство
Владимира Барова "Marketing Arts", 2016-2020